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家电品牌战略转移三步曲

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来源: 作者: 2019-05-16 21:08:31

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近年来随着中国家电市场需求的下移,大连锁渠道也随着下沉、区域连锁渠道的崛起、自有品牌专卖渠道的拓展,家电渠道在三四级市场的竞争趋于白热化。而在1二级市场,以京东商城为代表的电子商务渠道迅速崛起。面对竞争压力,国美、苏宁纷纷发力电子商务领域,并构成了融合线上线下的国美、苏宁系。至此,中国家电行业的渠道业态在经历了传统代理、大连锁时期之后,开启了多元化融合的新时期。

然而,国产家电品牌在国美、苏宁等一线的连锁渠道仅占个家电品牌渠道的10%左右,国外品牌也只有50%左右的占比,并且正在逐步下落,因此并不能完全代表整个家电行业的发展。目前国内家电行业已经进入缓慢增长阶段,面对如此境遇,无论是生产商还是经销商,也无论是求生存还是求发展,大家都都不约而同地在通过渠道变革探索一条市场拓展新路。

借助经销商集团买通三四级市场

得渠道者得天下,渠道一直是商家最为关心的一点。一个产品如何才能通过有效的途径来进行销售,从而获得产品销售利益的最大化,让自己的资金能够快速周转运行,这是任何制造企业和经销商需要斟酌的关键因素。经销商相对于制造企业来讲对分销渠道、消费者需求、销售状态将更加了解,因此对于产品的销售能够做出及时的把控。

因而可知,各家电品牌战略转型的第一步便是构建完善的欧洲科学家重大发现:平行宇宙竟真的存在!
经销商体系,尤其是三四城市的经销商。三四级城市家电品牌经销商具有:覆盖范围广、经营形式多样化、数目繁多,基本与制造企业没有直接的联系,不受制造企业的限制与规范等特点。所以,梳理现有经销商体系,借助第三方经销商团体,成为打通三四级市场的第一关键。

完善三四级城市机制稳定原有市场

继“家电下乡”、“以旧换新”、“节能补贴”三大政策实行以来,中外家电品牌已逐步成功的打开了三四级市场,实现初步的销售转型。据商务部的数据显示,2009年,“家电下乡”取得了突出的成绩,全年销量为3451万件,销售额到达了647亿元,发放财政补贴75.4亿元。家电下乡活动在“永”往直前:黄金周长线自驾攻略
全国的推广,帮助家电行业有效地打开了三四级市场,拉动了家电产品内需,扩大了消费市场。

众所周知,当前,1二级市场的家电销售额只占整个家电销售额的30%,将近 70%的市场份额全都散布在三四级市场。家电品牌转入三四级市场成为必然趋势,就连外资品牌也开始积极寻觅销售渠道,进军三四级市场。此外,家电下乡的政策支持让很多家电企业在一级城市销量疲软的情况下,看到了新的希望,纷纭加入到下乡大军。因而可知,家电品牌向三四级市场的战略转移已初具规模。

因此,在家电品牌战略转移的同时,也要保护三四级市场原有市场,以现有市场为根据地,借助之前的成功推广经验,打好品牌转型的第二步。

关注消费变化因地制宜寻发展

当三四线市场逐步成为各家电品牌竞争的重要战场时,当地消费者的需求亦开始出现转变。不同地区的发展水平不同,因此消费者观念和消费水平也会有所不同。过往很多人认为,在三四线城市,绝大部分消费者并不追求高端家电,包括一些新潮的小家电根本不会购买。如今,这样的消费特性正逐渐远去。

当今三四线城市的购买力,正在大步提高,消费者对于家电的需求也在不断升级,健康、智能、节能等新型家电属性已经渐渐地为消费者所熟知,只具有基本性能的家电也已无法满足他们的生活要求。前不久,笔者在一个三级城镇,发现了某品牌智能电视广告促销活动,吸引了很多消费者的眼光,并且现场就有消费者进行购买。可见,3、4级市场随着人们消费水平的不断提高,消费者对家电的要求也在不断提高。家电行业在三四线市场的转型,不但渠道模式需要与之匹配,企业的研发思路也必须跟着改变。否则,很可能是纸上谈兵。

著名家电专家、中国电子商会副秘书长陆刃波表示,家电品牌的战略转移需注意3步:借助经销商集团买通三四级市场、完善三四级城市机制稳定原有市场、关注消费变化因地制宜寻发展。

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