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传统企业转型电商窘境名创优品隐瞒中国血统中国代工企业如何走出窘境

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来源: 作者: 2019-05-17 14:27:59

1 : 名创优品隐瞒中国血统 中国代工企业如何走出窘境

“10元均1,优良生活,100%日本品质”,近半年多来,广州街头突然出现主打“日本品牌,全球连锁”的快消连锁品牌“名创优品”的多家门店。[www.loach.net.cn)该品牌网站的数据显示,该品牌在全国已有200多家店铺。但是,多方调查发现,该品牌在快速扩大的同时,却隐瞒了自己商标的“国内血统”:企业宣扬所说的日本商标,在中国的商标注册日期居然早于在日本的注册日期,并且二者均在申请当中。和1般“两元店、8元店”无序的摆设不同,名创优品的店面装修风格明快简洁,货品排列整齐有序,给消费者很有品质的感觉。

有关记者在访问的多家门店中,“100%日本品质”的字样屡次出现。那末“100%日本品质”究竟是甚么概念?随便拿起1件店内摆设的商品,背面都会加贴1个黄色纸质的中文标签,上面写着产品的名称、使用方法。在生产者地址1栏内,写着“日本东京都目黑区株式会社名创优品产业”,进口商/经销商显示为广东葆扬贸易有限公司。在该标签的最下角,用英文写着:made in China。

名创优品隐瞒中国血统的行动,遭到了很多消费者的质疑和社会人士的批评,那末到底中国代工企业如何才能走出紧靠贴牌生产的窘境呢?下面从源头看看中国代工企业的发展情况:

1、中国代工企业数量变化分析

根据前瞻产业研究院发布的《2015⑵020年中国代工行业发展趋势与转型升级分析报告》分析:中国代工企业数量随着代工企业发展阶段的经历了从多到少的进程,比如1制鞋业为例。在制鞋业,据广东海关统计的数据显示,2008年上半年,广东省有鞋类产品出口实绩的企业由2007年同期的5811家降到3924家,其中珠3角地区降幅竟高达48.1%,有2426家企业倒闭。至2009年初,约2000万农民工只能无工返乡。

2、中国代工企业区域散布分析

1980年以来我国制造业在空间散布上整体显现“南下东进”特点,但是2003年后,我国部份制造业显现“北上西进”特点;从制造业空间散布的区域来看,目前我国大部份制造业主要会聚在东南沿海地区;从区域散布的制造业属性来看,东南沿海地区劳动密集型制造业会聚更加明显,而资源依赖型制造业更多散布在北部和中西部地区。

图表1:2007年中国大陆制造业企业500强总部的空间散布图(单位:个)

资料来源:前瞻产业研究院整理

3、中国代工行业经营情况分析

代工企业总是承载着最沉重的工作,却赚取着最微薄的利润。加上全球经济衰退阴影挥之不去,地区性正值动荡不安,美债、欧债危机轮番登演,发达国家屡次变相提高贸易壁垒,国际大宗商品价格不停上涨,而国内原材料价格高居不下,劳动力本钱不断上升,人民币汇率屡创新高,通货膨胀率水长船高,企业融资本钱不停爬升。很多调研结果显示,近来年中小企业的生存状态有所变差,传统劳动密集型产业的代工企业尤其严重。有关调研显示,原材料价格、劳动力本钱、人民币汇率3项因素对企业经营的压力系数分别从2010年的55.56%、52.10%、32.95%猛增到目前的81.43%、81.67%、48.11%,另外,信贷本钱太高、供电紧张、用工短缺等因素对中小企业的经营也产生了比以往更加严重的的影响。

根据温州市经贸委发布的2015年第1季度工业经济运行情况分析:在全球经济深度调剂和我国发展进入新常态的大背景下,新旧产业和发展动能转换处在接续的关键期,经济下行压力还在延续加大。具体表现为:

◆ 1是工业生产低开低走。从累计生产增速走势看,受2014年同期高基数及服装、鞋革等两大行业拉低影响,2015年1⑶月份,规上产值同比增长5.5%,增速比去年同期回落2.67个百分点。从月度生产增速走势看,3月份当月实现规上产值41.89亿元,同比增长3.4%,增速比去年同期回落8个百分点,主要是受鞋革、电气机械等行业当月产值同比减少0.56亿元影响,分别拉低全区当月增速、累计增速1.3和0.6个百分点,显现低开低走的发展态势。支柱行业“5升1降”。

◆ 2是支柱行业“5升1降”。全区6大支柱行业累计完成规上产值75.95亿元,占全部规上工业总产值的79.25%,除鞋革行业外,服装(3.28%)、汽摩配(13.02%)、眼镜(14.73%)、电气机械(22.82%)、锁具(5.52%)等行业普遍实现增长。1⑶月份,鞋革行业累计实现规上产值23.11亿元,同比降落0.63%,主要是澳伦团体、亚龙鞋业、戴森鞋业、金典鞋业、伊斯利鞋业等企业影响,累计实现规上产值2.16亿元,同比降落26.93%,拉低全部行业增速3.4个百分点。

图表2:2015年1季度温州支柱产业范围产值图(单位:亿元,%)

资料来源:前瞻产业研究院整理

◆ 3是重点企业运行喜忧参半。全区91家亿元企业累计完成产值57.26亿元,同比增长4%,53家企业产值实现正增长,完成产值43.74亿元,同比增长17%,其中浙江电力变压器(117.98%)、旭升鞋业(115.94%)、钟铮锁业(113.22%)等企业增速涨幅居前;36家企业产值出现负增长,完成产值13.52亿元,同比降落24%,合计减产4.37亿元。其中以金典鞋业(⑻9.22%)、天宇工贸(⑹1.81%)、亚龙鞋业(⑸9.77%)等企业减产最为明显。另浙江恒丰泰已外迁、泰恒光学因企业风险而更名。

◆ 4是技术人员和普工缺失。据200家企业调查显示,规上工业企业复工高峰在正月105以后,节后企业复工率整体显现推延趋势。预期节后用工缺口与上年同期相比增加、基本不变的分别为16家(占8%)、103家(占51.5%),认为用工缺口增加和基本不变的企业占到全部的59.5%,仅73家企业认为节后不存在招工难现象。从缺工岗位看,过半数企业缺少技术人员和普工。

4、中国代工企业如何实现转型升级

在相当长的1段时间里,中国依托丰富便宜的劳动力资源和自然资源,加入到由跨国公司构建并主导的全球价值链(global value chain,GVC)体系,在参与经济全球化的进程中实现了经济高速增长,1跃成为仅次于美国的全球第2大经济体。最近几年来,特别是全球金融危机爆发后,这类发展方式愈来愈显得不可延续。宏观层面的具体表现有:由于长时间贸易失衡致使人民币汇率不断升值和贸易磨擦增加;高消耗、高污染的发展模式使得资源供给和环境承载能力难以为继;因过于依赖外需而受制于西方国家的经济情势,等等。微观层面的具体表现有:中国代工企业在国际大买家的压榨和俘获下始终处于“微利化”的地步;缺少核心技术和自主品牌,成为“温水田鸡”而难以实现企业升级。因此,如何摆脱加入GVC体系带来的发展窘境已成为我们不能不面对的问题。

搭建国内价值链(national value chain,NVC,国家价值链)成了当下实现可延续发展的重要途径。让代工企业脱离GVC 加入基于内需搭建的NVC,在实现企业链条升级的同时也是实现我国“1025”期间所提出的扩大内需、产业升级与发展创新型经济这3大目标在微观层面的重要环节。让代工企业加入基于中国内需市场搭建的NVC,是效益最大化的扩大内需方式,这样可以免扩大的需求变成对国外产品的需求而内需效益损失的局面。NVC是1条基于中国消费者的偏好、消费能力和消费文化培养起来的价值链,基于内需搭建NVC是将中国代工企业长时间为国际大买家打工积累下来的生产经验和技术能力从国外转移到国内的进程,是将“国内生产-出口-进口-国内消费”的循环直接简化为“国内生产-国内消费”的进程。

图表3:NVC路径升级图

资料来源:前瞻产业研究院整理

从产业升级的角度来看,代工企业在全球价值链中的4种升级路径,即产品升级、经济活动升级、部门内升级和部门间升级。与之对应的是4种产业升级模式:流程升级(process upgrading )、产品升级(product upgrading)、功能升级(fimctional upgrading)和跨产业升级(inter-sectoral upgrading)。流程升级是通太重组生产系统或引进高技术以更有效地增进投入产出;产品升级是指由低层次的产品转向附加值更高的、更复杂的产品;功能升级是掌握链条中设计或营销等新的功能,更多地掌控战略性价值环节;跨产业升级则是企业利用特定环节的竞争优势嵌入到新的、附加值更高的价值链。通常产业升级遵守由流程升级、产品升级、功能升级到跨产业升级的进程,体现了企业循要素天赋变化而渐进的升级进程。

图表4:代工企业升级路径

资料来源:前瞻产业研究院整理

图表5:OEM-ODM-OBM升级流程

资料来源:前瞻产业研究院整理

从长时间发展的视角来看,前瞻认为中国代工企业必须加强本身的品牌构建,同时重视企业后期的产业能力,使国内OEM走向BMF。走这类道路,可以选择借助ODM走向OBM,OBM逐一原始品牌制造商或ODM逐一原始设计制造商这两种途径。

5、中国代工企业发展战略

(1)通过与国外合作,不断提升本身建设能力

纵观分析,国内企业的品牌设计到构建与国外还存在很大的差距,因此与国外进行OEM合作,的确可使得这些品牌企业获得丰富的利润,但我们必须看到,国内代工企业与其合作进程中还是收获颇丰,由于能够为国际品牌产品进行加工,在1定程度上也说明了其实力所在。在合作生产进程中,我们可以以这些世界品牌企业为榜样,加以模仿,不断提升本身能力,为本身品牌创建做好前期准备。

(2)规避劣势,加强资本积累,培养自有品牌

国内代工企业必须苏醒认知,在品牌创建早期,应尽可能避免与国外企业在核心技术上的竞争,由于现阶段,发达国家基本上掌握了大部份相干产业的核心技术。因此,国内代工企业应规避劣势,积极掌控发达国家产品制造向发展中国家转移的发展契机,从代工制造开始,做大做强,并在其发杂很难道路上逐步构成本身的核心竞争优势,同时不断的积累资本,培养及发展自有产品及营销能力,在无形中积攒经验,缩小差距。毕竟,品牌创建是其发展的终究目的,OEM只是其发展手段。因此我们只有积极通过OEM来获得相应的技术、市场及生产来源,才能在这日趋剧烈的市场环境中不断增强自我品牌价值。

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2 : 从SEO转型做项目 或可选择和传统商业人员合作

最近1段时间,很多本来从事SEO优化工作的朋友都开始纷纭转行做起了个人项目,从大的情势上来看,这应当算是1个必定现象,毕竟随着SEO工作愈来愈难做,很多人都会重新选择自己的职业,而有着丰富网络优化和推行经验的SEO从业人员对互联网项目则有着得天独厚的条件。

1、 网站优化经验丰富

很多从传统行业直接进入互联网的朋友可能在1开始都会抱有很强烈的信心,但是随着时间的推移,大家都会遇到1个问题,那就是网站项目1切都做好了,但就是没有流量。传统的SEO从业人员接单也正是在为这1个类型的人群服务的占多数,但是现在情况变了,SEO工作门坎很低,很多人仿佛觉得自己随意做个网站,至于网站优化根本不需要找他人,自己在空闲的时间里优化优化就完全可以了,在这类情势下,SEO工作开始变得便宜,在很多人的意识里SEO工作仿佛是1个人人都能做的工作。因此,传统SEO从业人员寻求转型也是势在必行。那末,传统SEO从业者和这些人比优势在哪里呢,第1个优势自然是网站优化经验较为丰富。

现在网络上开源程序很多,别架起来个网站就跟我说你会做网站,比把1个冷词排到了第1就觉得你会SEO,真正经验丰富的SEO工作者都能够在短时间内给网站带来大量的流量,这是1般的新手做不到的。

2、 网络推行经验丰富

1般好的SEO从业人员必定是1个好的网络推行人员,他们能够熟练地使用各种网络推行工具,能够更好地组织网站的架构和进行整体功能设计,从而让用户体验更优。他们更善于研究用户心理,以最大限度的给网站带来流量并或得用户的屡次访问。在这些眼前,SEO新手或根本就不懂SEO的就只能傻眼了。

但是,这样其实不是说SEO从业者开始做项目就可以完败对手,事情绝非那末简单,那末SEO从业人员在进行转型的时候需要注意甚么呢?我个人觉得最重要的1点就是对项目产品的选择。

如果说对网站而言,SEO从业者可以完败对手,那末对产品来讲,传统商业人员是可以完败SEO从业者的,所以SEO从业者在寻求转型的时候必须要注意的问题就是对产品的选择,1个好的产品相当重要。不要去笑话传统商业人员不能给网站带来流量,即便你给网站带来了千万流量,但是你的产品不好,那末你也将1事无成。

实际上,在这里,传统商业人员和SEO从业人员是完全可以构成互补联合创业的。从最根本的优势上讲,传统商业人员对产品对市场可能会SEO从业人员掌控的更到位、更精准,而在互联网方面,1个经验老到的SEO从业人员不但能够在短时间内构造出项目所需要的软硬件条件,还能够在段时间内给项目带来大量流量,这样以来,传统商业人员和SEO从业者完全可以实现双赢。

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3 : 传统酒水经销商,如何转型做出年销售100亿的垂直酒水电商

i黑马注:垂直电商1直被诟病难以成功,但黑马营2期学员郝洪峰创办的酒仙网,在6年的时间里,成功冲刺成为我国最大的酒水电商,年销售额已接近100亿,而且郝洪峰还宣称“做电商1定要盈利”。现在酒仙网正在尝试酒水O2O。

(图为《创业家》开创人与黑马大师兄郝鸿峰)

2009年9月,酒仙网在山西太原创办,6年间不断进化。酒仙网近期取得1笔10亿元的融资,这是公然查询到的酒类电商取得的最大1笔融资。

此番融资,酒仙网拟参照滴滴打车推行模式,烧4000万砸向O2O平台“酒快到”,补贴消费者和酒行。截至目前,酒仙网已取得6笔股权融资,累计金额达9 .3亿。酒仙网是目前为止融资金额最多的酒水电商。

近期酒仙网总裁郝洪峰在参加酒仙网和黑马营组织的活动时,分享了自己4次创业的经历,和酒仙网的6块生意,用6种手段来布局改造传统酒类行业。

以下为郝洪峰演讲实录整理:

4次创业,皆在创新渠道

我是河北邯郸人,但是后来创业1直在山西。1996年作为自考生上了1个民办学校,上了1年,觉得没意思,固然就和同班的同学1块出来创业,在1998年3月份第1次创业。

在大家还用BB机的时候,我已拿上了大哥大,然后坐着飞机去独裁。但是很遗憾的是呢,这个生意只做了6个月就赔完了。但是现在还觉得那是1个非常成心思的生意,并且我4次创业都与渠道创新相干。

第1次生意是卖旧书,当时铜版纸的时尚杂志每当月出来以后,已卖不动了,就要退回去,杂志社也没有办法烧毁,由于收废纸的人是不要铜版纸的。OK,我就想到这个生意,从杂志社以5毛钱1本的价格回收杂志,然后7快钱1本卖给美容美发店和足疗店,当时杂志原价是210多块。创意是不错的,直到后来我们同学把产业做大做强了,变玉成中国所有的旧书,旧杂志都抛给了我们,但是,我没挣到钱,6个月就把生意做赔了。做赔以后,心态跌到底下的时候,亚于今天1无所有的感觉。后来我们就开始找工作,但当时在郑州找工作是非常难的。

从老板到找不到工作,我们觉得挺丢人的,因而换1个没人认识的地方出人头地,选择了很有竞争力的太原。在太原,发过黄色小报,还被老板坑了1半工钱。当时认识了卖饺子的老板,卖饺子也是1个渠道创新。3全和思念到现在非常大,10年前就已非常大了,而我们的饺子是没有品牌,没有厂房,甚么都没有保证的1个3无产品,而且我们也不敢跟超市合作,跟超市合作第1要收进店费,另外一个需要压账期。我们就想办法把饺子送给饭店,捉住了饭店自己现做饺子时间长常常被客人催这个痛点,叫速冻水饺的饭店化。而且不同于3全思念当时饺子都是机器包的,我们的饺子由于是手工包出来的,基本跟饭店包的差不多。第1次我们把饺子赊给饭店,第2次就要收现金了,我们用这个办法快速的利滚利,用了7个月的时间把饺子厂从78个工人干到将近两百名工人,没有花1分钱的广告,那年在太原的销量就远远超过3全和思念。但超过以后我们就被赶出来了,现在我得感谢那个老板,要不是他把我赶出来,我或许是他们公司的CEO,还在山西卖饺子。

被赶出来后开始创办了山西百事酒业团体,当时是3个人1起创办的。我拿了5万多,另外一个哥们拿了1万块,还有1个说没钱,拿了台2手电脑作价6千入了股。10年过去了,这哥们已拿到了几千万的资金,以后我们创办酒仙网的时候,这个哥们他个人有发展就走了,当时只剩我们两个人,依照山西的模式,那哥们继续占10%的股分,我继续占90%的股分,那时总公司两百万,我们就成立酒仙网。

从1个想法到1个项目,1百天的速度

2005年的时候我们成了山西最大的酒类代理商,传统渠道代理商。08年成都开糖酒会时,喝多了大家在1块儿吹牛,我们说要卖酒卖到世界第1。当时世界第1的是1家洋酒企业,营业额是170亿美金。当时我们还是几个亿的营业额,我说这个目标太大,就定个中国第1的目标吧,所以我们就定了1百亿的目标。

定下1百亿目标的时候我们就在研究用甚么样的手段可以做到1百亿,1是办1家酒厂,像茅台1样牛的,可以做到1百亿,但也不是1天能够办成的,这条路没戏。

2是能不能在酒业复制1个电器行业关键,或国美的模式,做1个酒行的连锁,也能做到1百亿,后来在研究酒行连锁的进程中发现,在中国开连锁酒吧,没1家能挣到钱,由于单店营业额太低,房租、运营本钱太高,大家都挣不到钱,所以当时我们就不敢干。以后由于在清华上课听朱元教授讲的信息管理,就觉得这个创意很好,网上卖酒不需要房租,1个点评覆盖全中国,这是1个多么天成的360模式,就是360的第6感觉是相当重要的,我就觉得这个买卖有戏,就大胆的说,我们就试1次吧。

上完课大概1百天,创办了山西酒仙网。当时1些媒体和行业论坛都认为酒仙网要做到行业老大是个笑话。

不但做酒类行业的滴滴打车,6种生意改造传统酒业

酒仙网给大家的感觉是1个网络零售企业,也就是卖酒的,其实卖酒只是我们几大核心业务之1,是第1块生意。在这1块业务里,我们的业务大概占了中国酒类网络零售市场接近50%的份额,也就是不管你在京东买的,苏宁买的,还是在1号店买的,天猫买的,大部份都是来自酒仙网,最高的时候酒仙网的白酒占到了天猫近40%的份额。我们1直在讲B2C的本质是零售,零售的本质是本钱控制,不是IT公司,如果你要用骨骼公司的文化去管理你的电子商务公司1定会倒闭。

零售是全球最古老的生意,在中国,这是劳动力本钱最低的行业。选择了B2C,就意味着与高工资,高待遇没有缘分了。酒仙网目前在北京、上海、广州、天津、武汉、成都和太原共有7个运营基地,仓库总共20万平米,差不多应当是全球最大的酒库了。能放下1百亿的酒。在这1块业务上,我们差不多拿10几个亿在做这个生意。全国已410多个城市已可以做到第二天到达,两百个城市可以做到3日到达,边远地区可以做到7日到达。酒类的B2C行业和别的B2C行业不1样,到现在基本上都很难挣到钱,由于酒类的包装和其他产品的包装还不太1样,它是个易碎物品,相比综合类电商,垂直电商在包装本钱上更有优势,所以这就是酒窖的专业存在。我们的包装是经过严苛专业的实验来保证安全的。价格大概是沃尔玛价格的,白酒价格大概比沃尔玛平均价格低25%,比沃尔玛线下的超市低25%,特别是进口红酒的价格大概是线下店的50%价格。

第2块生意是增值业务--品牌运营,我们是最大的网络酒业咨询公司,运营团队大概有4百人,帮助我们的客户做增值服务,做互联网装备,乃至帮他们来做网络上的开店,代运营,这也是公司非常重要的1块核心业务。

第3块生意在移动互联网端,我们的“酒快到”就是1个买酒神器,比如你在饭店吃饭的时候,如果在饭店里买1瓶5粮液的话大概需要1千1百块,但是如果通过我们的酒快到,然后搜索出来最近的酒行在哪里,去买5粮液的话,大概需要650块钱,喝两瓶5粮液的话就省了1千多块钱。对卖酒的人来说呢,它是1件卖酒神器,过去你开了1个门店,守株待兔型的做生意,但今天用酒卖到这个方式就能够把附近在餐饮店消费的这些人引流到店里面来。

其实酒快到是有高人在背后支招。1次同朱元教授饮酒,我就问朱老师,我说你对O2O怎样看?我们未来要做O2O的话,要在全国开几千家店,那是1件不可能的事情,要在1个线上开1个店,开两千多家店,那把我累死了,那得存多少钱。他说你为何1定要自己开店呢?利用互联网的思惟,不在于你具有甚么,而在于你能整合甚么,他1讲,我立马就豁然开朗,他说你看滴滴打车,它没有1辆出租汽车,但它是全球最大的出租汽车公司,那你能不能把你的酒快到按滴滴打车模式来做。1拍脑袋,我就特别兴奋。第2天就开始跟高管进行讨论,在第3天的时候我们的总裁办公会用210分钟通过了这个项目,直到6月9日,101个城市进行上线,从喝完酒1个Idea,到变成现实,又是1百天的速度。

我们在酒快到创办的时候,速度远远超越我们的想象,当年干了两年都没闹明白的事情,用了1百天已成了行业第1名。到现在,我们平台上已有5万多家终端,开通了210个省会城市,这个月底能够开通所有的省会城市,都可以实现9分钟投递,如果9分钟送不到,赔你910块钱,如果这个酒行及时送过去了,就嘉奖3510块钱,和滴滴打车的1样的模式。这样1下就把门坎拉大了,最近又拿了很多钱,目的就是不断的垫高竞争门坎,把自己的范围快速拉大,让他人想都不用想。到今年年底,预计会有310万家终端,310万个酒行会搬到这个平台上,我们的目的要做到1千万以上的用户,310万个终端。

今天我们推出的我们这个版本的是酒快到2.0版,3.0版应当在这个月底会推出,它不但是买酒神器,也是1个酒友神器。比如饮酒前除买酒之外你还可以约酒;酒中的时候当你拿到1瓶酒不认识的红酒,扫1下它就会告知你这个红酒的信息,还可以有酒令的游戏;当你喝到910分钟左右的时候,就开始启动酒后的功能,首先910分钟提示兄弟可不要喝高啊,喝高了要不要给你安排代驾等。总而言之,我希望酒快到,不单单是1个买酒的平台,而是酒友的文娱和生活平台,酒业互联网品牌。

第4块生意是关于打造互联网品牌,打造酒类行业的小米。互联网时期,1个好的酒类产品,第1要有好的概念,要有好的故事,另外要有差异化,最关键是1定要有非常超高的性价比。我们依照小米的经营手段来做,超高性价比,绝对精悍。最近我们新上了1款产品叫小唐,两瓶1斤半,1个非常漂亮的盒子,只卖9109块钱,完全颠覆性的,买了你就会觉得中奖了,这就是互联网的产品研发。

第5块生意是我们第1次对外公然的生意,是我们运筹了很久的B2B的生意,我们B2B生意是全中国的1百万家酒行从酒仙网来进货的生意。酒类的流通需要非常大的产业链,1体,2体,3体,到这个酒行里面已很贵,出厂价1百块钱的产品,到这个终端已变成3百4到5百了,但是出来1百块钱,只卖1百1105,直接就干到所有县城全中国的1百多万家终端去了。这还没正式上线,月底之前就会上线。

这款生意用来和我们B2C进行区分,所以我们重新弄了1个品牌叫重量酒传统,专门针对全国的批发商,零售终真个。这个生意下来以后,零售商店酒行拿到两百块钱的酒,我能差不多给到1百块,这是颠覆性的1个生意。

我们第6块生意是相对照较少的1款生意,是为了赶流行出的,叫C2B,私人定制,其实我1直觉得C2B的本质就是B2C,只不过说你服务的内容有了改变。私人定制基本上是我们帮助客户做到1箱起定,比如说你家小孩过满月,你想定上106瓶酒,定上1箱酒,我就能够把你所要求的元素,全部放到瓶子或盒子上面去。私人定制打的不是价格战,是服务,是给客户的感觉。

守住理念,坚持原则

综合起来,我们从第1种思惟B2C,第2种品牌服务,第3种O2O,第4种打着酒类行业中的小米,第5中的B2B,到第6种的C2B,最后的结果就是1件事,用互联网手段改造中国酒类产业,用互联网的手段把中国酒类产业的每个细节都改造了。

将来互联网的手段能不能改造中国酒类的生产环境我不知道,或许将来会有F2B,但是1定是有机会的。酒仙网的理念,1群人1辈子只做1件事。仙网客户都是社会精英人群,常常有人说,郝总啊,你这么多客户浪费了,卖那个保健品多好,毛利还高,还能提高客单价。我说这样的事儿你不用多谈,我们只会卖酒,其他买卖我们不会干。这是我们公司的原则,所以当我们面临1个强大的综合性的对手的时候,最有效的办法就是做专业化。由于中国酒类行业市场大概是1万亿,如果B2C占行业10%的话就是1千亿,即便只做B2C也是1家非常伟大的公司了,更何况我们有6种手段改造这个产业,如果将来我们占这个行业30%的话,这就是3千亿,全球第5。任何1个行业都面临互联网升级改造的机会,而且比我们过去用传统手段想去改造的时候,投入的本钱要少很多。

整理:薛婷

4 : 导购社区转型窘境显现 电商生存法则难突破

蘑菇街和美丽说无疑是最近几年非常热门的网站,可以说这两个网站的出现,乃至改变了电商生态圈。在蘑菇街和美丽说开始出现的1年里,大量的淘宝卖家和用户都在这个电商导购社辨别享自己的消费心得,而这两个网站充分从女性的视角进行经营,也迅速的赢得了市场,并由此成为淘宝客龙虎榜的大赢家。

可是当淘宝发现本来分散的淘宝客资金开始逐渐被少数几个平台垄断以后,淘宝忽然发现原来自己弄的淘宝客如果不加以限制,居然会逐步成为自己平台流量的杀手,因而痛定思痛,在美丽说和蘑菇街还没有构成垄断之势时,就迅速的重新制定淘宝客规则,那怕因此得罪1大片的淘宝客运营者,因而蘑菇街和美丽说的风光开始不再。

没有了淘宝客的收入,对这些电商导购网站来讲,只有通过转型来寻觅自己的第2春,对此蘑菇街快速利用自己在电商领域积累的人气和流量,开始切入到做线上电商平台,并在很短的时间里获得了巨大的成功。在今年的3月份开始,蘑菇街的线上交易额就突破了2亿元,自营商铺也到达了3000多家,这个数据对1个刚刚转型的电商导购平台来讲,无疑是非常成功的。

导购社区转型电商平台困难显现

但是电商导购平台转型做电商平台,就真的这么瓜熟蒂落么?实际上来自蘑菇街的经营已感遭到电商行业法则的重重压力。由于蘑菇街的营销当量相对大型电商平台来讲,还不过是9牛1毛,所以从现阶段来看还没有感到多大的压力。但是如果销售当量出现10亿级别以上,那末电商平台有关支付系统、物流系统和网站保护系统等方面的本钱就需要极具的增长,特别是当阿里巴巴禁1旦制止蘑菇街上使用支付宝,对蘑菇街来讲,无疑会构成极大的影响。

另外一个就是物流系统,不管是淘宝还是京东,都有本身强大的物流体系,虽然现在的蘑菇街可以借助社会其他快递平台进行销售,但是如果1旦出现销售量猛增,那末物流爆仓就会成为常态,由于物流的问题致使商品质量出现问题也会日趋频繁,这样就会严重影响用户体验度。要知道就算是现在的京东,虽然销售额突破千亿,但是从盈利的角度上来讲,却丝毫没有起色,这说明了电商平台的运营看起来很美,但是困难重重。

电商生存法则难突破

电商生存的法则无疑就是信任度,这是电商发展难以规避的问题。对蘑菇街来讲,虽然在过去的几年里,成功的突破了阿里巴巴的封闭,但是却抵抗不了电商的生存发展。要知道现在蘑菇街的3000家自营店,有很多都是淘宝转化过来,这些商家的资质和信任度还没有承受住时间的检验,同时还会随时遭到淘宝对这部份商家的限制,由于这些商家都是1只脚踏两只船,如果淘宝对这部份商家采取2选1,那末这些商家明显不会继续进驻蘑菇街。

另外一方面蘑菇街的信任度目前还属于小众,如果想要提升信任度,不管是从规则制定,还是支付体系建设,都需要重新洗牌,而这方面的投资明显不是1天两天来完成,要知道腾讯的财付通弄了这么多年,仍然没有成功,更可况现在的蘑菇街了。

所以说,转型是这些电商导购网站的必定选择,但是如何选择转型方向,却1定要有着宏观上的计划,同时还需要从细节上进行布局,才有可能突破重围。本文由 中国医疗人材网 www.120job.cn 网站站长首发A5,转载请注明链接来源,谢谢!

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